성과보상금(earn-out)이란 인수 거래에서 매매 대금의 일부를 거래 완료 후에 지급하는 것으로, 그 금액은 합의된 기간 동안 사업 성과에 따라 달라집니다. 이는 매수자와 매도자 간의 가치관 차이를 해소하는 역할을 합니다.
법적 근거
성과급 지급 계약은 법적 규정이 없으며 전적으로 계약에 따라 결정됩니다. 일반 채무법, 특히 합리성과 공정성의 보충적 및 제한적 효력에 관한 네덜란드 민법 제6조 248항이 적용됩니다. 이 조항은 성과급 지급 계약 관련 분쟁에서 중요한 역할을 합니다. 즉, 구매자가 목표 달성이 불가능하도록 사업을 운영하는 것은 계약의 합리적인 취지에 반하는 행위입니다. 또한, 불이행에 이해관계가 있는 당사자가 조건을 이행하지 못하도록 방해한 경우 해당 조건이 충족된 것으로 간주하는 제6조 23항도 중요한 역할을 합니다.
실제로 작동하는 방법
일반적으로 평가 지표는 1년에서 3년 간의 매출액, 총이익률 또는 EBITDA입니다. 평가 지표가 매출액에서 멀어질수록 비용 및 배분 항목이 반영되어 논쟁의 여지가 커집니다. 따라서 실행 가능한 조항에는 회계 정책을 포함한 계산 기준을 명시하고, 매수자가 사업을 정상적으로 계속 운영하도록 의무화하며, 매도자에게 사업 실사권을 부여하고, 분쟁 발생 시 구속력 있는 전문가 결정을 규정해야 합니다.
무엇이 잘못되는가
전형적인 갈등의 원인은 통합 문제입니다. 구매자가 사업을 기존 사업장에 통합하면 그 결과를 더 이상 별도로 구분할 수 없게 됩니다. 두 번째는 관리비와 간접비의 배분으로 인해 이익이 감소하는 것입니다. 세 번째는 판매자가 경영에서 손을 떼면서 대금 지급의 근거가 되는 실적에 대한 영향력을 상실하는 것입니다.
관련 용어
성과급 지급은 주식 양도 에 포함되며 , 실사 절차를 거친 후 이루어지고, 종종 매도자에 대한 경쟁 금지 조항 과 결합됩니다 .
추가 읽기
이 주제에 대한 추가 정보: 네덜란드 기업 매각 시 성과 기반 지급 방식.
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