사업을 매각할 때는 고려해야 할 사항이 많습니다. 가장 중요하고 가장 어려운 요소 중 하나는 종종 판매 가격입니다. 예를 들어, 구매자가 충분한 금액을 지불할 준비가 되어 있지 않거나 충분한 자금을 조달할 수 없기 때문에 협상이 여기서 교착 상태에 빠질 수 있습니다. 이에 대해 제공될 수 있는 솔루션 중 하나는 earn-out 계약입니다. 이는 구매자가 거래일 이후 특정 기간 내에 하나 이상의 특정 결과가 달성된 후에만 매수 가격의 일부만 지불하는 계약입니다.
이러한 합의는 회사의 가치가 변동하여 매수 가격을 정하기 어려운 경우에도 적합한 것으로 보입니다. 또한 거래의 위험 배분을 균형 있게 조정하는 수단이 될 수 있습니다. 그러나 이익배당 제도에 합의하는 것이 현명한지 여부는 사건의 구체적인 상황과 이익배당 제도가 어떻게 작성되는지에 따라 크게 달라집니다. 이 글에서는 이익배당 제도와 주의해야 할 사항에 대해 자세히 설명해 드리겠습니다.
상태
따라서 earn-out 계획에서 가격은 판매 시점에 낮게 유지되고 일정 기간(일반적으로 2~5년) 내에 여러 조건이 충족되면 구매자는 나머지 금액을 지불해야 합니다. 이러한 조건은 재정적이거나 비재정적일 수 있습니다. 재정적 조건에는 최소 재정적 결과(마일스톤이라고 함)를 설정하는 것이 포함됩니다. 비재정적 조건에는 예를 들어 판매자 또는 특정 주요 직원이 양도 후 일정 기간 동안 회사에서 계속 일해야 한다는 것이 포함됩니다. 특정 시장 점유율 또는 라이센스 획득과 같은 구체적인 목표를 생각할 수도 있습니다.
조건이 가능한 한 정확하게 작성되는 것이 매우 중요합니다(예: 회계와 관련하여: 결과가 계산되는 방식). 결국, 이는 종종 나중에 논의되는 주제입니다. 따라서 이익배당 계약은 종종 목표와 기간 외에도 구매자가 기간 내에 어떻게 행동해야 하는지, 분쟁 조정, 통제 메커니즘, 정보 의무 및 이익배당이 어떻게 지급되어야 하는지와 같은 다른 조건을 제공합니다.
헌신
조언은 종종 이익배당 합의에 동의할 때 조심하라는 것입니다. 매수자와 매도자의 비전은 상당히 다를 수 있습니다. 매수자는 종종 매도자보다 장기적인 비전을 가질 것입니다. 매도자는 기간이 끝날 때 최대 이익배당을 달성하고자 하기 때문입니다. 또한 매도자가 회사에서 계속 일할 경우 매수자와 매도자 사이에 의견 차이가 발생할 수 있습니다.
따라서, earn-out 계약에서 구매자는 일반적으로 판매자가 이 최대 earn-out을 지불받도록 보장하는 노력 의무가 있습니다. 최선의 노력 의무의 범위는 당사자 간에 합의된 내용에 따라 달라지므로 이에 대한 명확한 합의를 하는 것이 중요합니다. 구매자가 노력에 실패하면 판매자가 구매자가 충분한 노력을 하지 않았기 때문에 구매자에게 부족한 손해액에 대한 책임을 물을 수 있습니다.
장점과 단점
위에서 설명한 대로, 이익배당 계약에는 몇 가지 함정이 있을 수 있습니다. 그러나 이는 양측에 이익이 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 예를 들어, 낮은 매수 가격과 후속 지불로 인해 이익배당 계약에 따라 구매자가 자금을 확보하기가 더 쉬운 경우가 많습니다. 또한 이익배당 가격은 사업의 가치를 반영하기 때문에 종종 적절합니다.
마지막으로, 이전 소유자가 자신의 전문 지식을 가지고 여전히 사업에 관여하는 것은 좋을 수 있지만, 이는 갈등을 일으킬 수도 있습니다. Ear-out 계약의 가장 큰 단점은 종종 해석에 대한 분쟁이 나중에 발생한다는 것입니다. 또한 구매자는 자신의 노력 의무의 범위 내에서 대상에게 부정적인 영향을 미치는 선택을 할 수도 있습니다. 이러한 단점은 좋은 계약적 계약의 중요성을 더욱 강조합니다.
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