사업을 매각 할 때 고려해야 할 사항이 많습니다. 가장 중요하고 어려운 요소 중 하나는 종종 판매 가격입니다. 예를 들어, 구매자가 충분한 금액을 지불 할 준비가되어 있지 않거나 충분한 자금을 확보 할 수 없기 때문에 협상이 수렁에 빠질 수 있습니다. 이를 위해 제공 할 수있는 솔루션 중 하나는 수익 창출 계약입니다. 이는 거래일 이후 일정 기간 내에 하나 이상의 특정 결과가 달성 된 후 구매자가 구매 가격의 일부만 지불하는 방식입니다. 이러한 약정은 회사의 가치가 변동하여 구매 가격을 설정하기 어려운 경우에도 합의하기에 적합한 것으로 보입니다. 또한 거래의 위험 할당 균형을 맞추는 수단이 될 수 있습니다. 그러나, 수익 제도에 동의하는 것이 현명한지는 사건의 구체적인 상황과이 수익 제도가 어떻게 작성되는지에 따라 크게 달라집니다. 이 기사에서는 수익 창출 방식과주의해야 할 사항에 대해 자세히 설명합니다.
상태
수익 창출 방식에서는 판매 시점에 가격이 낮게 유지되며 일정 기간 (일반적으로 2 ~ 5 년) 내에 여러 조건이 충족되면 구매자가 나머지 금액을 지불해야합니다. 이러한 조건은 재정적이거나 비재무적일 수 있습니다. 재정 조건에는 최소 재정 결과 (이정표라고 함) 설정이 포함됩니다. 비재무 적 조건에는 예를 들어 판매자 또는 특정 핵심 직원이 이전 후 일정 기간 동안 회사에서 계속 일하는 것이 포함됩니다. 특정 시장 점유율이나 라이선스 획득과 같은 구체적인 목표를 생각할 수도 있습니다. 조건을 가능한 한 정확하게 작성하는 것이 매우 중요합니다 (예 : 회계 관련 : 결과 계산 방법). 결국 이것은 종종 나중에 논의되는 주제입니다. 따라서 수익 창출 계약은 구매자가 기간 내에서 어떻게 행동해야하는지, 분쟁 조정, 통제 메커니즘, 정보 의무 및 수익금 지급 방법과 같은 목표 및 기간 외에 다른 조건도 제공합니다. .
헌신
조언은 종종 수익 창출에 동의 할 때주의해야합니다. 구매자와 판매자의 비전은 상당히 다를 수 있습니다. 후자는 기간이 끝날 때 최대 수익을 얻기를 원하기 때문에 구매자는 종종 판매자보다 장기적인 비전을 갖게됩니다. 또한 구매자가 회사에서 계속 일할 경우 구매자와 판매자 사이에 의견 차이가 발생할 수 있습니다. 따라서 수익 창출 계약에서 구매자는 일반적으로 판매자가 최대 수익을 지급받을 수 있도록 노력할 의무가 있습니다. 최선의 노력 의무의 범위는 당사자간에 합의 된 내용에 따라 다르기 때문에 이에 대해 명확한 합의를하는 것이 중요합니다. 구매자가 자신의 노력에 실패하면 구매자가 충분한 노력을 기울이지 않았기 때문에 판매자가 자신이 부족한 손해액을 구매자에게 책임을 물을 수 있습니다.
장점과 단점
위에서 설명한 바와 같이, 수익 창출 방식에는 몇 가지 함정이 포함될 수 있습니다. 그러나 이것이 양 당사자에게 이익이 없음을 의미하지는 않습니다. 예를 들어, 후속 지불과 함께 낮은 구매 가격의 구성으로 인해 구매자가 수익 약정에서 자금 조달을 확보하는 것이 더 쉽습니다. 또한 수익 가격은 비즈니스의 가치를 반영하므로 종종 적절합니다. 마지막으로, 이전 소유자가 자신의 전문 지식을 가지고 여전히 사업에 참여하고 있다는 것이 좋을 수 있지만 이로 인해 갈등이 발생할 수도 있습니다. 수익을내는 방법의 가장 큰 단점은 해석 이후에 종종 분쟁이 발생한다는 것입니다. 또한 구매자는 자신의 노력 의무 범위 내에서 대상에 부정적인 영향을 미치는 선택을 할 수도 있습니다. 이러한 단점은 좋은 계약 계약의 중요성을 더욱 강조합니다.
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